0
🖼️ Resim
"Amerikalıların konut alım satımını dönüştürmek isteyen emlak CEO'suyla tanışın"
Kısa bir süre önce, Robert Reffkin, Compass’ın CEO’su olarak dikkatleri çekmeyi başardı. Saat akşam dokuzu geçiyordu ve telefonlarıyla meşguldü. New York’taki Manhattan mahkemesinde, Zillow ile süregelen zor bir hukuki süreçte ana tanıklık yapıyordu. Reffkin, şirketinin geleceği için savaşırken, aynı zamanda uzun yıllardır sürdürdüğü bir geleneği de yerine getiriyordu. 38 binin üzerinde Compass emlak danışmanından birine kişisel bir tebrik mesajı atmak. Bu defa, on yılını dolduran Evan Duby’yi kutlama seçeneğini tercih etti. Duby, artık pek satış yapmadığını söylese de, Reffkin’in düzenli telefon görüşmeleri yapmak ile ilgili ısrarcı olması, onu sektörde farklı bir konuma getiriyor. Çalışanlarıyla birebir ilişkiler kurmayı ise asla ihmal etmiyor.
Reffkin’in kariyeri, geleneksel emlak sektöründen oldukça farklı bir hikaye anlatıyor. Yarım siyah bir geçmişe sahip olan ve yalnız büyüyen Reffkin, Silicon Valley'de yetişti. McKinsey ve Goldman Sachs gibi prestijli firmalarda çalıştıktan sonra, otuz üç yaşında Compass’ı kurdu. Başlangıçta New York'un kiralık emlak pazarına alternatif bir model geliştirmek istedi bununla birlikte düşüncesini hızla daha geleneksel bir emlak satış modeline döndürdü. Bugün, danışmanların emlak ekosisteminin merkezinde yer aldığını düşünüyor. "Ben sizin için buradayım, tam tersine değil," diyerek Denver’da düzenlediği bir toplantıda, binin üzerinde danışmana bu mesajı verdi.
Reffkin’in en büyük sorunu, iki bin yirmi dört yılında Ulusal Emlakçılar Derneği’ne (NAR) karşı başlatacağı mücadele. NAR, emlakçıların evlerini nasıl pazarladığına dair bazı kısıtlayıcı kurallar belirlemişti. Bu kurallar, Reffkin’in Compass web sitesini, başka yerlerde bulunmayan ilanlarla dolup taşan bir VIP odası yapma arzusunu zorlaştırıyordu. Zillow'un mevcut durumu desteklemesi üzerine Reffkin, bu platformla savaşmaya girişti.
bununla birlikte yaz aylarında işler oldukça kötüleşti. Zillow, Compass danışmanlarına ait bazı ilanları sistemden kaldırmaya başladı. Bu, Reffkin’i federal mahkemeye başvurmaya zorladı. Emlak sektörünün devlerinden biri haline gelen Compass, Reffkin’in liderliğinde, geleneksel kuralları değiştirme çabalarıyla dikkat çekiyor. Fakat bazı eleştirmenler, bu değişikliklerin piyasayı karmakarışık hale getirebileceği endişesini taşıyor.
Reffkin’in emlak endüstrisine karşı gösterdiği tepki, onu hem destekleyenler hem de eleştirenler tarafından sorgulanan bir figür haline getirdi. İki bin on dört yılında şirketini yeniden şekillendirdiğinde, sektördeki rakipleri hedef almaya başladı. Geniş bir finansman havuzuna sahip olmasına karşın, birçok emlakçı onu "sektörün düşmanı" olarak adlandırıyor. Şu anda Compass, Anywhere ile birleşme aşamasında ve bu birleşme gerçekleşirse, Reffkin’in elinde yüz yetmiş binden fazla ajanla dev bir emlak şirketine sahip olma fırsatları doğacak.
Görünen o ki, Reffkin’in mücadeleleri daha yeni başlıyor. Emlak arama sürecinin nasıl şekilleneceği, mahkeme süreçleri ve birleşimlerin sonuçları henüz belli değil. bununla birlikte Reffkin’in kararlılığı ve azmi, onu sektörün en tartışmalı liderlerinden biri yapmaya devam ediyor. "Asla pes etmeyeceğiz," diyerek mücadelesinin önemini vurguladı. #compass #zillow #emlaksektörü
Konuyla ilgili gelişmeleri takip ediyoruz.
