0
🖼️ Resim
Cluely'nin CMO'suyum: Soğuk iletişimde işe yarayan 3 strateji ve kaçınılması gereken hatalar.
Daniel Min, Cluely şirketinin pazarlama direktörü, etkili bir soğuk iletişim için üç temel unsurun şart olduğunu belirtiyor. Görünen o ki, sıradan bir soğuk iletişim, becerilerinizi göstermezse genelde başarısız oluyor. Min, adayların geçmiş projelerine bağlantılarla yeteneklerini kanıtlayabileceğine dikkat çekiyor. Bu görüşler, New York merkezli Cluely’deki deneyimlerine dayanıyor.
Min, genç yaşta pek çok insanın kendisine ulaşmasını desteklediğini hatırlıyor. Geçmişteki deneyimlerinden bahsederken, gençlerin iletişim kurarken göz önünde bulundurmaları gereken noktaları paylaşıyor. On sekiz yaşında sahip olduğu heyecanla, birçok kişiye ulaşmaya çalıştığını ifade ediyor ama sık sık karşı tarafın yanıt vermediğini aktarıyor. Gençlerin, sadece sohbet için değil, iş talep ederken de net olmaları gerektiğini vurguluyor.
Ayrıca, gençlerin öğrenme isteğini yalnızca dile getirmelerinin bazen dezavantaj yaratabileceğini belirtiyor. Bu durumun, işverenin gözünde riski artırdığını ifade ediyor. İş görüşmelerinde “Her şeyi yapmaya hazırım” demenin, genelde etkili bir izlenim bırakmadığını düşünmekte. Bu tür cümlelerin, kişiyi kendi yeteneklerini bilmeyen biri gibi gösterdiğini belirtiyor. Min, bu tür iletişimlerin potansiyel işverenin zamanını israfına yol açabileceğini düşünüyor.
O, gençlerle iletişimde daha yapıcı bir yaklaşım benimsemenin önemine dikkat çekiyor. Bağlantı kurarken, geleceği olan ve yatırım yapmaya değer bireyler aradıklarını açıkça ifade ediyor. İletişimde, taleplerden çok sunulan katkıların daha önemli olduğunu belirtiyor. “Eğer şu anda yeterli becerilere sahip değilseniz, önce bunları geliştirin, sonra tekrar iletişim kurun” diyor.
Kendisi, birçok soğuk iletişime yanıt vermediğini ama somut ve samimi önerilerle gelenlerden yanıt alabileceğini de belirtiyor. Özellikle, öğrenme isteğini gösteren ama çaba sarf etmeyen kişilere karşı daha az sabır taşıdığına dikkat çekiyor. Min, iletişimde fark yaratmak için geçmiş işlerine bağlantılar sunmanın önemli olduğunu vurguluyor. “Eğer biri bana elli milyon görüntüleme sağladığını söylerse, buna inanmak zor ama bir bağlantı sunarlarsa, her zaman tıklama eğiliminde olurum” diyor. Bu bağlamda, etkili bir soğuk iletişimin yüzde yetmişinin doğru yaklaşım ve kanıt sunduğunu vurguluyor. #danielmin #cluely #pazarlama
