0
🖼️ Resim
İlk işimde 30 bin dolar kaybettim, iki yıl içinde 9 milyon dolarlık bir iş kurdum; edindiğim dersler burada.
Michelle Hu'ya göre iş dünyasında başarı, işe yaramayan şeyleri kapatmakla başlıyor. Hu, başarısız bir güzellik uygulaması deneyiminden ve Étoile markası sayesinde edindiği dersleri paylaştı. Étoile, güzellik aksesuarları sunan bir marka olarak hızlı bir büyüme gösterdi. Bu süreçte, Hu özellikle ürün-pazar uyumuna ve kendi tutkusuna odaklandı. İyi ekipler oluşturmak ve stratejileri değiştirmek, Étoile’ın gelirini dokuz milyon doları geçmesine büyük katkı sağladı. Bu bilgiler, 30 yaşındaki New York’lu iş kadını Hu ile yapılan bir sohbetten derlendi.
Hu, ilk girişiminin oldukça kısa bir sürede başarısız olduğunu aktardı. 2017’de Citi’de yatırım bankacılığı yaparken, makyaj sanatçıları ve saç stilistleri için kullanıcıların randevu alabileceği Mei adında bir uygulama geliştirmişti. ama yaklaşık otuz bin dolar harcamasına rağmen bu uygulama bir yıl içerisinde hayata geçmedi. Bu dönemde, Étoile adıyla el yapımı akrilik makyaj tutucularını satmaya başladı ve burada başarılı olmanın ilk sinyallerini aldı.
İki yıl sonra, Hu işini bırakıp Étoile’a tam olarak odaklanma kararı aldı. Güzellik tutkunları için bir dünya yaratma hedefiyle, günlük ritüelleri zenginleştiren aksesuarlar üretmeye başladı. Geçtiğimiz yıl dokuz milyon dolardan fazla gelir elde ettiler ve ürünlerini Amerika'daki yaklaşık otuz Anthropologie mağazasında satışa sundular. Hu, başarısız iş deneyiminden elde ettiği bulguların, ikinci girişiminde nasıl etkili olduğunu da anlattı.
Hu, sevdiği bir sektörde iş kurmanın öneminin altını çizdi. Mei ile bu alana adım atarken teknoloji ile ilgili yeterli bilgiye sahip olmadığını kabul etti. Zamanla uygulamanın getirdiği taleplerle hevesi düştü ve bu tutkudan yoksun kaldı. ama Étoile, onun için uygun bir alan yarattı.
Başarılı bir iş için ürün-pazar uyumunun çok kritik olduğunu belirtti. Mei ile bu uyumu sağlayamadığını ifade eden Hu, çoğu zaman insanların makyaj sanatçılarıyla iletişim kurmak için mesajlaşmayı tercih ettiğini vurguladı. Étoile ile gelir getirmeyen ürünleri geri plana atarak, başarılı olan seyahat ürünlerine yöneldi. Bu strateji, müşteri kitlesini güçlendirdi.
Hu, doğru ekip üyelerini seçmenin büyük bir fark yarattığını belirtti. İlk işinde yanlış tercihlerle karşılaştığını itiraf etti. Deneyimsiz geliştiricilerle çalışmak, projeyi bir çıkmaza soktu. Ama bu süreçten büyük dersler aldı; şimdi daha geniş bir bütçeyle ve nitelikli ekiplerle çalışıyor.
Son olarak, işler yolunda gitmediğinde pes etmenin bazen yeni fırsatlar getirebileceğini dile getirdi. Mei'yi kapatmanın getirdiği zorluğu yaşarken, Étoile'daki ürün stratejisinin değiştirilmesinin kaçınılmaz olduğunu anladı. Bu değişiklik ise iş modelini tamamen dönüştürdü. Hu, iş hayatında esnekliğin önemini vurgulamayı unutmuyor.
Başarısız girişimlerden alınan dersler, yeni başlangıçlar için çok değerli. Değil mi? #güzelliksektörü #girişimcilik #başarıhikayesi
