0
🖼️ Resim
A16z ortaklarından: Kurucuların başarı için meydana geldirmesi gereken 3 önemli unsuru keşfedin.
A16z’in genel ortağı Alex Rampell, girişimcilerin sahip olması gereken belli başlı özelliklere dikkat çekti. Görünen o ki, başarılı bir kurucunun iş hayatında etkili bir motivasyona ve net bir hedefe ihtiyaç duyduğunu vurguluyor. Girişimcilerin iş gücü, sermaye ve müşteri üçgenini oluşturması gerektiğini belirtirken, günümüzde yapay zeka gibi hızlı ilerleyen bir sektörde doğru iş gücünü bulmanın sıkıntılı bir süreç olduğunu ifade etti. Özellikle de günümüzde yetenekler pek fazla bulunmuyor. Müşterileri bulmak da her zaman en zor unsurlardan biri.
Rampell için sermaye, diğer bir can alıcı husus. Yatırımcıların sermaye sağlayabilmesi için girişimcilerin etkileyici bir hikaye anlatımları gerektiğini belirtti. "Beni ikna edebilecekler mi?" sorusunu gündeme getirdi. Anlaşılan, iyi bir girişimcinin bu üç unsuru başarıyla bir araya getirmesi gerekiyor. Rampell, A16z’ye katılmadan önce Pinterest ve CardSpring gibi birçok yeni girişime yatırım ve yönlendirmede bulunmuş. Şu anda, Plaid, Mercury ve Opendoor gibi firmalarla can alıcı anlaşmalar yapmaya devam ediyor.
"20VC" podcastinde ise Rampell, girişimciler için üç temel ölçütü vurguladı; iş gücü, sermaye ve müşteri. Bu üç unsuru etkin bir şekilde yönetmek, yeni kurulan şirketler için kritik bir durum. Yapay zeka alanındaki yetenek savaşları ve uluslararası çalışma vizelerinin zorlaşması, doğru iş gücünü bulmayı fazlasıyla zorlaştırabiliyor. Rampell, büyük yapay zeka laboratuvarlarında çalışanların aldıkları yüksek ücretlere dikkat çekerek, bir kişinin işten ayrıldığında yanında birkaç çalışan getirmesinin “büyülü” bir durum olduğunu belirtti.
Sermaye bulma süreci ise, Rampell’e göre bir sanat. Yatırımcıların dikkatini çekmek, sadece bir sunum hazırlamakla kalmıyor, etkileyici bir hikaye anlatmayı gerektiriyor. "Yatırımcıların dikkatini çekecek bir şey sunabiliyorlar mı?" sorusu kritik bir soru olarak öne çıkıyor. Müşteri bulmak da sermaye sağlamanın yanında ürünün talep edilmesi açısından can alıcı bir konudur. Rampell, aslında ilk beş müşteriyi bulmanın, ilk beş çalışanı bulmaktan daha zor olabileceğini dile getirdi.
Rampell, başarılı girişimcilerde dikkat ettiği iki “ek gösterge” olduğunu da açıkladı. Öncelikle, sektördeki geçmiş gelişmeleri incelemenin gerekliliğine vurgu yaptı. Örneğin, Robinhood’un kurucusu Vlad Tenev ve Airbnb’nin kurucusu Brian Chesky gibi, sektörde hâkim olan girişimciler gösterdi. İkincisi ise Rampell’in favori kitabı "Monte Cristo Kontu" ile ilgiliydi. Bu kitap, intikam hikayesiyle girişimciler için ilham kaynağı olduğunu dile getirdi. "Bu ateşi görmekten keyif alıyorum," diyerek, girişimcilerin geçmişteki zorluklarından aldıkları motivasyonu nasıl kullandıklarını paylaştı. Sonuç olarak, iş gücü, sermaye ve müşteri konularına odaklanmanın girişimciler için ne denli can alıcı olduğunu belirtti.
#startup #venturecapital #entrepreneurship
