0
🖼️ Resim
Harvey'nin CEO'su, müşteri kazanma stratejisini avukatlara kötü argümanlarını göstererek açıkladı.
Hukuk teknolojisi alanında dikkat çeken bir girişim var: Harvey. CEO'ları Winston Weinberg, erken dönemde benimsenen stratejilerini anlatırken, avukatlara neyin yanlış olduğunu göstererek ilgi çekmeyi başardıklarını ifade etti. fakat bu çözümün riskli olduğu da akıllarda. Zira ilk versiyonlar bazen yanlış sonuçlar verebiliyor. Görünen o ki, Harvey, Aralık ayında gerçekleştirdiği finansman turu sonrası sekiz milyar dolarlık bir değerlemeye ulaştı. Bu, hukuk alanındaki yapay zekanın ne kadar hızlı yayıldığını gösteriyor.
Weinberg, avukatlarla yaptığı demoların kısa sürdüğünü ve sadece birkaç saniye ile dikkat çekmeleri gerektiğini fark ettiğini belirtti. Özellikler üzerinden değil, daha önce hazırlanmış kamuya açık mahkeme belgeleri kullanarak, bu belgeleri eleştiren bir sistem geliştirdi. "Benzer bir şekilde, 'Bu kötü!' gibi geri bildirimler vermeye çalışıyordum," dedi. Bu yaklaşım bazı avukatlar için agresif bir tavır gibi algılandı ve Weinberg, avukatların ekranı dikkatle incelemeye başladığını söyledi.
Erken dönemlerde bu stratejinin riskleri de vardı. Yanlış bir çıktı, bir görüşmeyi sona erdirebilir. fakat doğru sonuçlar, avukatların ilgisini anında çekiyor ve bu anlar Weinberg için son derece kıymetli. Harvey, büyük hukuk firmalarının çalışma biçimlerini değiştirmeyi hedefleyen en dikkate değer girişimlerden biri olarak öne çıkıyor. Geçtiğimiz Aralık'ta A16z liderliğindeki finansman ile sekiz milyar dolarlık bir değerlemeye ulaştığını duyurdu.
Harvey’nin kurucusu, ilk dönemlerinde binlerce avukata LinkedIn üzerinden soğuk mesajlar gönderdiğini belirtti. Weinberg, "Şirketi kurduğumda neredeyse sekiz aydır avukatlık yapıyordum ve çok fazla bağlantım yoktu," diyerek bu sürecin zorluklarını anlattı. Hukuk teknolojisi alanı hızla ilerliyor ve Weinberg, bu fırsatların sürekli değişim gerektirdiğini vurguladı. Şirketinin hızlı büyümesiyle her birkaç ayda bir yeniden şekillenmek zorunda kaldığını söyledi.
Sekiz milyar dolara ulaşmasına rağmen Weinberg, hukuk teknolojisi alanında tek bir liderin çıkabileceğine dair şüphelerini dile getirdi. Geçtiğimiz ay bir Reddit oturumunda, piyasanın çok büyük olduğunu belirtti. Dünya genelinde yaklaşık on milyon hukuk profesyoneli mevcut ve Harvey henüz bu sayının çok küçük bir kısmına hizmet ediyor. Weinberg, küresel hukuk pazarının değeri bir trilyon dolar civarında diyor. fakat, bunun sadece otuz milyar doları teknolojiye harcanmış. Yatırımcılar bu alandaki değişimle daha fazla ilgi gösteriyor; zira hukuk teknolojisi girişimleri geçen yıl üç nokta iki milyar dolarlık fon topladı. Ayrıca, ABD’nin en büyük on hukuk firmasının beşi, iş akışlarında yapay zeka kullanıyor. Bu durum, hukuki süreçlerde yapay zekanın hızla benimsenmekte olduğuna işaret ediyor. #hukukteknolojisi #yapayzeka #harvey
